张忠：在这本书中，我们试图罗列出为某个产品或者某项服务定价的多种方法。显而易见的是，其中的每种定价机制，都只能应用于不同的条件。我想，对电台司令乐队来说，自行定价是一种非常、非常出色的定价机制。不过，对其他公司来说，这种方法可能就不一定是很好的定价机制了。

我们在本书中谈到，首先，（采用自行定价方法）你要确保自己的生产成本是非常低的。以电台司令乐队的例子来说，他们的边际成本是零。也即是说，如果你再一次下载他们的音乐，乐队不会为此多花费一分钱。这种状况就是采用自行定价方法非常理想的条件。很多人确实没有为产品付费，事实上，你当初就清楚，有些人是不会为这个产品付费的，因为他们就是想下载盗版。即便如此，你也不会有什么损失。所以说，这是你需要考虑的首要前提。

同样重要的另一个条件是，电台司令乐队有很多非常忠实的粉丝。根据我们为本书搜集的数据，有人愿意为这张专辑出价20美元，他们就是想支持这个乐队，他们希望这个乐队能推出出色的音乐作品。这也是自行定价机制在这个特殊案例中运作良好的原因。

不过，我们也知道，如果你是一家大型石油公司，你就不应该采用自行定价的方法了，是吧？如果你是一家大型制药公司，你也不会采用自行定价的方式；毫无疑问，现在看来，金融服务公司可能永远也不会采用自行定价的策略。因为如果采用这种方式，这些公司就无法从你身上赚更多的钱了。

你可以采用自行定价方法的另一个条件，是市场中的竞争要非常激烈。如果市场竞争非常激烈，那么，刚开始的时候你就赚不到多少钱。实际上，在这样的市场中，你应该做的是，将定价决定权从销售这些产品的企业手中夺回来。如果你这么做，那么，你就无需在价格上参与竞争了。一旦你采用了自行定价的方法，价格竞争就能得到很大的缓解。事实表明，音乐产业是个极富竞争性的行业。如果你让消费者来确定价格的话，那么，你就不必在价格上与其他企业竞争了。这也是电台司令乐队大获成功的另一个原因。在本书中，我们罗列出了在各种条件中运作良好的各种定价机制。