那么，在这种情况下，你应该怎么办呢？毫无疑问，你可以像其他人那么做，也就是采用“成本加成定价法”（cost-plus-pricing）、“基于竞争的定价法”（competition-based pricing）（也称为“竞争导向定价法”）和“消费者导向定价法”（consumer-based pricing），从根本上来说，这也是很多公司实际采用的策略。

第二个理由同样也很重要，这个理由就是定价决策很难做出。你必须要了解很多东西。要想做出出色的决策，你必须拥有应对复杂环境的智慧，此外，你还必须清楚，你做出的某个特定的定价决策会给消费者带来怎样的影响。所以，我常常将定价决策的过程比作大脑手术，你必须知道，你打开一个人的头颅到底要干什么。我认为，在定价方面，很多人就是惧怕做出这类的决策。

沃顿知识在线：你刚才谈到了你们在本书中讨论过的三种简化定价方式：第一种是“成本加成定价法”，另一种是“基于竞争的定价法”，第三种是“消费者导向定价法”。你们能简明扼要地给我们解释一下这些方法吗？它们都是什么意思呢？每种定价方法都有什么欠缺呢？

拉朱：我想，对不同的人来说，三种定价方式的意义也不同，不过，我们至少应该弄清它们都是什么意思。让我们以“成本加成定价法”为例来谈谈吧。我想，很多公司都对自己投放某个产品或者某项服务的成本相当清楚。所以，从“风险厌恶”（risk-averse）（也称为“风险趋避”）的角度来说，它们在定价时考虑的是：“我要把价格定得高出成本多少，才能至少保证我不会错呢？”这并不意味着它们的决策是正确的，但它们至少不是错误的。所以说，这是一种安全的定价方式。如果我确定的价格比成本高出许多，或者高的合理，那么，我的定价就是没问题的。