“基于竞争的定价法”就是看别人怎么做，之后，如法炮制。这也是一种安全的定价策略。在某些情况下，这么做很好。如果你的产品不如竞争对手的产品，那么，你就不应该确定更高的价格。但是，在很多情况下，你这么做却会导致失败。

张忠：我们在这本书中想清楚说明的是，作为一家公司，你想采用成本加成定价法，还是采用基于竞争的定价法，都不是什么严重的问题。但是，问题在于，如果每家公司都这么做，就会产生很多问题了。比如说，如果你采用基于竞争的定价法，你为什么应该在制定价格的时候去注意竞争情况呢？因为你要确保自己可以将产品销售出去，你要确保能维持自己的市场份额。可是，除你以外的所有人也都想这么做，这就意味着当我看到你的价格时，我会把价格定得比你的稍低。而当你看到我的价格是，你又会把价格定得比我的稍低些。到最后，你们就会陷入价格战。随着时间的推移，就会发生价格不断下跌的现象，而且还不止于此，服务也会逐渐打折扣，因为如果你制订的价格过低，你就只能削减成本了。实际上，我们试图解释清楚的一个问题是……如果你要确定价格，那么，你就必须要考虑到，如果其他人也像你这么做，市场将会出现什么样的结果，此外，我们还想说明的是，对你来说，另辟蹊径的机会何在。

第三种定价方式，也就是“消费者导向定价法”是颇为普遍的定价方法。从根本上来说，这种定价方法需要企业评估消费者对产品的评价——这是个不坏的出发点——之后，弄清消费者愿意付什么价钱。随后，我会据此为产品定价。如果你愿意为这个产品出价10美元，那么，我把价格就定在10美元；如果你愿意为这个产品出价12美元，那么，我把价格就定在12美元，这么做无可厚非，对吧？可如果你看看不同企业的定价情况，看看不同消费者的意愿，你就会发现，这种定价方法会造成很多问题。比如说，其中的一个问题是，如果我要从你那里购买这种产品，那么，我一定要确保自己付出尽可能低的价格。要想确保这一点，作为买主，我就会千万百计地挤压你价格中的水分，是吧？我会向你发出很多“威胁”，我会去搭讪其他供应商以向你施压，从而让你降低价格。